Holenderski producent skrobi ziemniaczanej Avebe chce rozszerzyć swój obszar upraw w Niemczech. The sukcesy firma stwierdziła, że w tym celu niezbędne są dobre kontakty z plantatorami ziemniaków.
Menedżerowie klientów Avebe Germany, Ulrike Ziervogel i Hauke Warnecke, wyjaśniają ambicje i sposób, w jaki firma zamierza je zrealizować.
Avebe widzi możliwości w Niemcy, zwłaszcza na obszarze na wschód od rzeki Łaby.
Hauke Warnecke, menedżer konta Avebe Niemcy
Hauke Warnecke, menedżer konta Avebe Niemcy:
„Uprawa zbóż, rzepaku i buraków cukrowych staje się coraz trudniejsza i mniej opłacalna.”
„W rezultacie rolnicy coraz bardziej interesują się innymi źródłami dochodu, takimi jak uprawa ziemniaków skrobiowych”.
Aby wykorzystać te możliwości wzrostu, Avebe angażuje się w dalszą poprawę wydajności w Niemczech, a tym samym redukcję kosztów.
Rozwój poprzez doskonalenie
Jednym z kroków podejmowanych w celu poprawy tej współpracy i efektywności jest budowa nowej instalacji rozładunkowej.
Ulrike Ziervogel, menedżer konta Avebe Niemcy
Ulrike Ziervogel, menedżer konta Avebe Niemcy:
„Hodowcy przywożą ziemniaki do fabryk w Lüchow i Dallmin własnymi ciężarówkami lub transport organizuje Maschinenring Deutschland, spółka przedsiębiorców rolnych”.
„Ta metoda transportu oszczędza czas i pieniądze zarówno hodowcom, jak i firmie Avebe”.
Rozwój poprzez połączenie
Dobre relacje między firmą Avebe a rolnikami mają kluczowe znaczenie dla współpracy z plantatorami ziemniaków w zakresie wydajnego łańcucha dostaw i wysokiej jakości procesu uprawy.
Zakład Avebe Lüchow
Menedżerowie kont – będący łącznikiem między rolnikami a Avebe – odgrywają w tym główną rolę.
Hauke Warnecke:
„To zaczyna się jeszcze zanim rolnik zdecyduje się uprawiać ziemniaki skrobiowe dla Avebe”.
„Ziemniaki skrobiowe nie są łatwe w uprawie: wymagają dużo opieki. Dlatego ważne jest, aby z wyprzedzeniem informować potencjalnych hodowców o różnych odmianach i środkach ochrony roślin.”
„Jeśli rolnicy zdecydują się na uprawę dla Avebe, menedżer ds. klientów udziela im porad w sprawie uprawy”.
Oprócz doradztwa motywowanie hodowców to kolejne ważne zadanie opiekunów klientów.
Ulrike Ziervogel:
„To konieczne, zwłaszcza gdy mieli trudności w poprzednim sezonie”.
Wydarzenia organizowane na poziomie regionalnym, takie jak wieczory przy grillu, stwarzają do tego dobrą okazję i są także doskonałym czasem na wzajemne poznanie się hodowców Avebe.
Roślina Avebe Dallmin
Podczas wieczorów przy grillu Ulrike Ziervogel i Hauke Warnecke informują plantatorów ziemniaków o najnowszych wydarzeniach i udzielają porad w bieżących sprawach. To także ważne tematy podczas dni pola organizowanych przez Avebe.
Ulrike Ziervogel:
„W ten sposób dzielimy się wiedzą w celu dalszego doskonalenia i rozwoju upraw oraz w ten sposób budujemy relacje z naszymi hodowcami”.
